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Seit drei Generationen setzt die HEDELIUS Maschinenfabrik Maßstäbe in der Zerspanung. Ideenreichtum, Kundennähe und kompromisslose Qualität sind das Erfolgsrezept des Unternehmens.






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HURCO Companies Inc. entwickelt und fertigt interaktive Computersteuerungen, Software sowie computergestützte Werkzeugmaschinen und –komponenten für die kundenbezogene Einzel- und Kleinserienfertigung.






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Die Klingelnberg Gruppe ist weltweit führend in der Entwicklung und Fertigung von Maschinen zur Kegelrad- und Stirnradbearbeitung, Präzisionsmesszentren für Verzahnungen und rotationssymmetrische Bauteile sowie in der Fertigung hochpräziser Komponenten für die Antriebstechnik im Kundenauftrag.






Die Welt des Kaufmanns






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GF Machining Solutions ist ein weltweit führender Anbieter von Maschinen, Automationslösungen und Serviceleistungen für den Formen- und Werkzeugbau sowie für die Fertigung von Präzisionsteilen.






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Die 3D-Welt von Blender






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Evo Tech Laser konstruiert und produziert in Deutschland modernste Laserbeschriftungsanlagen und Gravursysteme für die Beschriftung von Metallen und vielen anderen Laser-geeigneten Werkstoffen. In diesem Bereich ist das Unternehmen einer der innovativ führenden Hersteller.






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Das Kerngeschäft der Paul Horn GmbH ist die Bearbeitung zwischen zwei Flanken – Schwerpunkt Einstechen – sowie von weiteren, hochtechnologischen Anwendungen, verbunden mit Kundennähe, hoher Produktqualität, Beratungskompetenz und Lieferbereitschaft.






Die Welt der Geometrie







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Die bunte Welt






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Supfina Grieshaber besitzt langjährige Erfahrung auf dem Gebiet der Superfinish-Bearbeitung mit Stein- und Bandwerkzeugen. In Verbindung mit dem Wissen über vor- und nachgelagerte Prozesse bietet das Unternehmen praxisorientierte Lösungen.






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Die Index-Gruppe zählt mit ihren Marken ›Index‹ und ›Traub‹ zu den weltweit führenden Herstellern von CNC-Drehmaschinen. Mit sechs Produktionsstandorten und fünf internationalen Vertriebs- und Servicegesellschaften sowie 80 Vertretungen ist die Esslinger Unternehmensgruppe weltweit vertreten.






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Die Dr. Erich TRETTER GmbH + Co. mit Sitz in Rechberghausen liefert seit über 45 Jahren Maschinenelemente für alle Bereiche des Sondermaschinenbaus. Dazu gehören Linearsysteme, Kugelbuchsen, Wellen, Kugelgewindetriebe, Kugelrollen oder Toleranzhülsen.






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ESTA ist einer der führenden Hersteller von Absaugtechnik. Mit Sitz im bayerischen Senden bei Neu-Ulm vertreibt das Familienunternehmen sein umfangreiches Entstauber- und Anlagensortiment mit eigenen Niederlassungen und Vertriebspartnern weltweit.






Die Welt der Erfindungen

Hier bieten Erfinder Rechte oder Lizenzen für interessante Produkte an. Reinschauen lohnt sich!







Die Welt aus Professorensicht

An dieser Stelle wird sich in unregelmäßigen Zeitabständen ein anonym bleibender Professor äußern. Er wird intime Einblicke in ein absurdes Lehrsystem geben, das sich als leistungsfeindlich und ungerecht outet.







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Leistungsstarke Sägemaschinen zur Metallbearbeitung sind das Markenzeichen der weltweit tätigen Behringer GmbH. Die Produktpalette umfasst Band-, Kreis- und Bügelsägen sowie Automatisierungskomponenten aus dem hauseigenen Stahlbau.






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Ob Urlaub, Messebesuch oder Reportage, es gibt viele Gründe, Hotels und Pensionen aufzusuchen. Gerade zur Messezeit sind viele Häuser jedoch total überteuert. Wir präsentieren günstige Geheimtipps.


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Zuschlagsätze korrekt ermitteln

Wer Produkte mit Gewinn verkaufen möchte, darf diese nicht unter den Selbstkosten anbieten. Wer nur darauf aus ist ein Geschäft zu machen, ohne seine Gewinnschwelle zu kennen, kann böse Verluste einfahren. Eine Angebotskalkulation mit spitzer Feder ist daher Pflicht, sollen Unternehmen gedeihen und wachsen.


Um ein Angebot für ein gewinnbringendes Geschäft abzugeben, müssen vorher Zuschlagsätze korrekt berechnet werden, damit die eigenen Produkte nicht mit Verlust verkauft werden. Allerdings ist zu beachten, dass Zuschlagsätze nur Hilfsmittel sind, fehlende Daten hilfsweise zu ersetzen. Ist beispielsweise exakt bekannt, wie hoch die Materialkosten zur Anfertigung des Produkts waren, so sind diese Werte heranzuziehen, ansonsten muss mit dem Materialzuschlagsatz gerechnet werden.

Zu den Zuschlagsätzen zählen:


Um diese Zuschlagsätze berechnen zu können, müssen im Betriebsabrechnungsbogen (BAB) folgende Daten ermittelt werden:


Die Formeln zur Berechnung der Zuschlagsätze lauten wie folgt:

Angenommen, es gelten folgende Werte:

Materialgemeinkosten MG: 20.500 Euro
Fertigungsgemeinkosten FG: 186.200 Euro
Verwaltungsgemeinkosten VG: 45.800 Euro
Vertriebsgemeinkosten VTG: 32.400 Euro
Unfertige Erzeugnisse Anfangsbestand: 26.100 Euro
Unfertige Erzeugnisse Endbestand: 37.800 Euro
Fertige Erzeugnisse Anfangsbestand: 16.950 Euro
Fertige Erzeugnisse Endbestand: 12.650 Euro
Einzelkosten des Fertigungsmaterials EM: 126.000 Euro
Einzelkosten der Fertigungslöhne EL: 164.000 Euro

Die Zuschlagsätze ergeben sich dann wie folgt:

Sobald die Zuschlagsätze bekannt sind, kann eine Angebotskalkulation durchgeführt werden. Hier sind jedoch noch weitere Zuschlagsätze nötig, damit alle Kosten erfasst werden, die für die korrekte Berechnung des Verkaufspreises nötig sind.

Diese sind:


Angenommen, die Gewinnmarge soll 14 Prozent betragen, die Vertreterprovision 2 Prozent, das Kundenskonto 3 Prozent und der Kundenrabatt 10 Prozent. Für das Fertigungsmaterial wurden 126.000 Euro aufgewendet, die Materialgemeinkosten betrugen 20.500 Euro, die Fertigungslöhne 116.100 Euro, die Fertigungsgemeinkosten 186.200 Euro und die Sondereinzelkosten 870 Euro, so beträgt der Nettoverkaufspreis 695.369,69 Euro.

Die Angebotskalkulation lautet wie folgt:


Damit die Berechnung korrekt erfolgt, ist zu beachten, dass die Berechnung der Vertreterprovision sowie des Kundenskontos von der Gesamtsumme der beiden Provisionen berechnet wird, die in diesem Beispiel 5 Prozent beträgt. Der Barverkaufspreis wird demnach als 95 Prozent angenommen!

Die Provisionen berechnen sich daher wie folgt:


Die gleiche Überlegung ist beim Kundenrabatt anzustellen. Hier wird der Zielverkaufspreis mit 90 Prozent angenommen, um über den Kundenrabatt zum Nettoverkaufspreis zu kommen.

Die Berechnung lautet wie folgt:


Durch diese Rechenweise wird erreicht, dass vom Nettoverkaufspreis aus durch Abzug der Rabatte der Ziel- beziehungsweise Barverkaufspreis berechnet werden kann. Der Barverkaufspreis ist derjenige Preis, der anzustreben ist, damit alle Kosten gedeckt sind und der angepeilte Gewinn erreicht wird.

Download:

Eine Excel-Tabelle zur Angebotskalkulation können Sie hier herunterladen [18 KB] .

 

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