Hudelmaier: Nachfolgersuche auf Erfolgsbasis
Richtige Vorbereitung der Unternehmensübergabe
Wenn ein Unternehmensverkauf aus dem Bauch heraus und damit ohne strukturierte Vorgehensweise gestartet wird, ist ein Scheitern oft vorprogrammiert. Professionelle Beratung ist teuer und mit finanziellem Risiko verbunden. Das neuartige Konzept der Hudelmaier GmbH ermöglicht eine risikofreie Alternative.
Häufig werden Unternehmensverkäufe spontan und aus dem Bauch heraus gestartet. Dann wird ohne oder mit minimalen Vorbereitungen die Suche nach einem Käufer gestartet. Aus nachvollziehbarem Grund: Allein die Beratungskosten für eine professionelle Verkaufsplanung- und Vorbereitung können sich schnell zu einem zweistelligen T€ Betrag aufsummieren. Die Folge: Es wird versucht, das Unternehmen im Alleingang neben dem Tagesgeschäft zu verkaufen.
Und das, ohne dass wesentliche Risiken, die einen Verkauf hindern könnten, aufgedeckt und aus dem Weg geräumt wurden. Meist ist auch nur ein kleiner Teil der Unterlagen, die ein potentieller Käufer oder seine Bank benötigen, griffbereit. „Ohne aussagekräftiges, detailliertes und fundiertes Angebot jemand zu bewegen, € 100.000 bis zu mehreren Mio. € zu investieren, wird schwierig. „Da ziehen sich die meisten Käufer wegen des zu hohen Risikos lieber zurück“ weiß Götz Hudelmaier.
Der Spezialist für Unternehmensnachfolge aus Bopfingen hat für diese Problematik eine Lösung gefunden: „Unsere Idee war, das unternehmerische Risiko für unsere Kunden zu tragen.“ Im Ergebnis ist sein neues Konzept ein Unternehmensverkauf auf Erfolgsbasis.
Die Innovation des gelernten Wirtschaftsingenieurs Hudelmaier besteht darin, das Erfolgsrisiko für seine Dienstleistungen zu übernehmen. „Damit schlagen wir zwei Fliegen mit einer Klappe, denn dem Kunden wird der größte Teil seiner Arbeit, die der Unternehmensverkauf mit sich bringt, von einem Profi abgenommen, damit steigt die Wahrscheinlichkeit eines zeitnahen erfolgreichen Verkaufs deutlich an. Und obendrein entstehen Kosten nur im Erfolgsfall“, so Hudelmaier.
Die Scheu vor professioneller Unterstützung wird in kleinen und mittleren Unternehmen häufig mit schwer abzuschätzenden Kosten begründet und möglichen Interessenskonflikten zwischen Berater und Unternehmer. Nicht ohne Grund: Oft steigt der abgerechnete Zeitaufwand für Beratungsleistungen mit der Dauer der Verkaufsbemühungen an, unabhängig davon ob das Unternehmen Verkauft wird oder nicht.
Ganz anders bei Hudelmaiers neuem Konzept, dem Unternehmensverkauf auf Erfolgsbasis: Bei ihm entstehen für den Unternehmer vorab fest definierte Kosten erst dann, wenn der Verkaufserlös realisiert wird. Mögliche Interessenskonflikte weichen einem gemeinsamen Ziel, nämlich dem zeitnahen Verkauf des Unternehmens.
Hudelmaier hat noch ein weiteres Ass im Ärmel: „So lässt sich beispielsweise durch eine professionell erstellte, marktgerechte und für den Käufer und seine Bank nachvollziehbare Unternehmensdarstellung und-bewertung meist ein höherer Kaufpreis begründen und realisieren also ohne“.
Mehr Informationen:
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Hudelmaier GmbH |
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Steigfeldstr.3 |
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73441 Bopfingen |
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Tel: 07362 923 4660 |
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Mobil: 0152 52 791915 |
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E-Mail: goetz@hudelmaier.com |
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www.hudelmaier.com |
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